文/李惠琳编辑/鄢子为
在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替，“中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠*，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。
年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规*，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。
年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到万台，一度成为了国产手机年度销量冠*，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至年，天语已拥有万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
年，华为以万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进*，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。
败于三次失误
年是中国3G元年，iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。年5月，天语首款3G智能手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在年上市了首款安卓手机W，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。年，天语推出基于YunOS的W、W、W等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W发布时，她曾预计年销售将达万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的最后一次高光时刻，是在年推出大*蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷*还在微博上发文，“祝贺天语发布大*蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”
天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗?答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人