活动策划执行：活动策划管理
事件营销策划、体育比赛营销策划
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一，年会庆典策划的具体地点
切勿因地点选择不慎而妨碍年会，附近的交通顾此而失彼。
二，年会庆典策划的现场气氛
年会庆典策划公司在着力烘托出热烈隆重年会气氛的同时，还应该突出举办企业的特色，以避免喧宾夺主。
三，举办年会场地的规模
要根据参加年会的大概人数合理选择，年会场地过大或过小都会影响年会举办的整体效果。
四，举办年会的相关设备
年会现场的相关设备一定要符合年会策划的要求，让专业的年会庆典策划公司把调试工作做细做好。这些对于初来乍到的年会庆典策划公司很难全面考虑到的，所以建议年会主办方考虑找有经验的年会庆典策划公司合作。
事实上，年会的要求并不是需要多大规模，而是年会用在正确的点上，年会庆典策划公司发现在年会中，很多企业要追求一种排场。其实在年会庆典策划公司的年会策划人来说，没有必要。年会庆典策划公司认为，首先要设定年会要到达什么样的目标，要什么样的目标，这是年会庆典策划公司首先需要考虑的。然后就是年会庆典策划公司在制定年会预算的时候，年会庆典策划公司应该思考如何用尽可能少的费用，到达更好的效果。
所以很多人说年会代表的是一个企业实力的象征，所以年会策划如何走好关键的第一步尤为重要，年会庆典策划公司要迈好这第一步，年会庆典策划及之相关的策划道具运用，但如果放到不同的领域去使用，再加上适当改造，年会的所有参与者才不会有相似感，更不会产生疲劳感，对于年会内容的新鲜感和热情更会有增无减，因此在当前的年会庆典策划市场行情下，年会庆典策划与市场的环境有密切的不可分拨关系，年会庆典策划市场的环境越是活跃，年会庆典策划方案的要求越高，不仅仅是多样性的变化，还有内涵方面的变化。
企业很难自身去做年会策划，不管它有多么强大的企宣团队，年会庆典策划是一个系统的过程，需要很强的专业性，任何一个细节的疏忽，都会导致年会的效果大打折扣，甚至彻底失败，所以请一个专业的年会策划公司相当必要。
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企业品牌形象策划是建立、维护、巩固品牌的全过程，是一个有效监督控制与消费者之间关系的管理过程，只有通过品牌管理才能实现品牌愿景，确定品牌的竞争优势。
企业品牌形象策划的核心
1.外观形象：如logo、商标、包装甚至颜色等，就像许多人看到黑猫标志就想到天猫，看到狗就是京东，看到握手的图案就想到诺基亚，看到凉茶就想到加多宝、和其正……
2.文化形象：品牌文化是许多大企业都非常看重的，倡导年轻人积极进取的生活态度。
3.层次形象：许多消费者极其看重社会层次，就像几年前，很多人认为买了苹果手机会很有面子一样，让消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值。
企业品牌形象策划为何要找专业的公司
一，专业的策划公司里面有专业的策划团队。我们大家要知道进行品牌策划这一个项目需要的专业能力也是非常多的，对于普通人而言，不具备策划能力的话，就不能够设计出良好的策划方案。在一些专业的公司里面会有专业的策划团队，所以他们的实力是有目共睹的，可以帮助我们完成策划的任务。
二，专业的策划公司的策划效率比较高。我认为进行品牌的宣传策划需要的时间也是非常宝贵的，所以说要重视宣传策划的效率，要尽可能在比较短的时间之内进行策划方案的设计，这样的话才能够体现出时间的价值。而专业的策划公司他们有丰富的经验，所以说在策划的时候效率就会比较高，可以满足我们对于时间的要求。
三，专业的策划公司策划出来的方案更加可靠。我认为一份好的策划方案应该体现出的特点是比较多的，比如说策划方案需要具备良好的定位，而且需要具备更加专业的创新水平，这对于一个专业的策划公司来说都不是难事。他们能够很好地应用他们的策划技巧帮助我们解决策划方面出现的问题。
会议营销的特征及分类
不同类型的企业针对不同的商品和销售对象，需要采取灵活多样的营销方式。会议营销作为一种多功能的营销方式，对传统营销的冲击非常大，也产生了很多积极影响。了解会议营销的特征及分类，有助于企业根据自身的经营管理体制、产品特点和市场状况，选择有利于企业当前发展的营销方式，以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力。
会议营销作为一种独特有效的会销模式，在客户心理研究、市场地位、销售方式、创新等方面做出了一定的贡献，而且在销售过程中更加强调服务，使会议营销不仅是一种销售手段，而且成为有利于社会的服务方式。与传统营销方式相比，会议营销有自己的特征，主要表现在以下几个方面。
1.直接性
传统营销方式往往通过制造商→批发商→零售商→客户的渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达客户手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。会议营销并不是通过传统的终端市场来进行销售的，它没有固定的销售场地，通过销售人员已经掌握的数据库资源，将目标客户邀请到特定的地方，如会议现场，从而产生现场销售，这就避免了由于终端的限制对客户购买所产生的影响。可见，会议营销不但绕过了终端商环节，减少了企业的流通费用，直接掌控了企业自身的现金流，还能与广大的客户进行深层次的亲密接触。在一定程度上，会议营销实现了企业与客户之间的双赢。
2.针对性
传统营销方式的关键是“广告+终端”，企业和产品信息是通过大众媒体，如广播、电视、报纸等进行传播的，由于不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户的不同需求，传统营销方式所产生的作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。会议营销的关键是“会议+直销”，即运用收集到的目标客户资料，非常有针对性地对目标客户进行推广和促销，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，避免媒体的浪费，合理使用有限资金，让产品的推广更有效率。不仅很好地控制了费用的支出，节约了成本，还很好地解决了售后服务的问题。
3.系统性
传统营销方式过于简单、粗糙而分散，未能集中统一，不能全面系统地开展会销活动。会议营销中会议的举办时间、地点、主题及内容等，任何一环出现问题都可能导致会销的失败。因此，会议营销必须具有系统性，既包括举办会前的策划和准备，也包括会议的具体举办过程，还包括会后的跟踪服务等，这一切都会影响客户的购买行为。
4.参与性
传统营销方式只是商家的独角戏，很少考虑客户的意见。会议营销为保证会议的顺利开展，企业在整个过程中能广泛听取参会人员的意见，以更好地满足潜在客户的需求；在会议召开过程中，参加会议的客户的参与性都很强，企业必须与其实现互动，才能提高其满意程度。如，在招商会过程中，参会企业根据自身需要对会议服务提出要求，会议组织者应及时听取反馈意见并改进工作，而且针对不同类型的参会企业，要制定不同的会销内容。
5.综合性
由于人力、物力有限，传统营销方式覆盖范围比较小，涉及的行业也比较少。会议营销是综合性非常强的经济活动，它是人流、物流、信息流和资金流的大汇集。与人流有关的有酒店、餐饮、旅游、零售、娱乐、交通、教育、保安等行业；与物流有关的有交通、储运、邮*、保险等行业；与信息流有关的有咨询、通信、印刷、出版等行业；与资金流有关的行业有银行、会计、咨询等行业。会议营销汇集巨大的人流、物流、信息流和资金流，对国民经济的增长和社会进步产生难以估量的影响和催化作用。根据权威部门的测算，会议营销的产业关联效应和扩散效应为1：9。即会议营销1元的收益，就会给相关产业带来9元的产值。
如，美国每年举办各类展览会00个，销售收入达亿美元，创造的社会综合消费亿美元；有“展览之都”美名的香港，每年超过万名的游客中有30％的人是参加各项贸易展览或会议的，有约20万个来自世界各地的买家每年在此签下订单；每年在厦门举办的“投洽会”期间，会有5万人汇集厦门，给整个城市的宾馆、广告、印刷、餐饮、交通等行业带来的收益超过2亿元……
6.可复制性
会议营销作为一种可复制的营销模式，较容易操作和运用。会议营销有一整套可具体操作的流程——会前、会中、会后，只要把各种流程、方案标准化，事先策划好，同时具备三性：系统性、标准性、简单性，就可以把这一模式运用到公司产品在其他地方的会销会议上。
活动策划用什么样的表达方式最有效？
活动策划需要呈现产品的功能、特性等，如何来传递功能、特征显得尤为重要。战略渗透层次的活动表达方式需要综合产品的多重属性，本节为大家列举了活动策划表达方式的三个技巧，原则上通俗易懂，描述上突出核心优势，形式上便于传播。在展开分析前，我们可以先看一个案例——汰渍。
汰渍是宝洁公司旗下知名的洗涤品牌，汰渍合成洗衣粉的问世结束了皂洗时代，开启了机洗新革命。在广告宣传方面，年9月汰渍选择当红明星*代言。在新品发布会上，汰渍携手*在天猫进行同步直播，获得近万点赞和5万评论量。汰渍这一“奶奶用过的”元老级品牌与当红艺人的合作，显示了汰渍在新时代与粉丝经济的融合趋势。
汰渍《双重迷局》微电影广告中，*饰演古董店传人，用汰渍洗衣液破解古画之谜，可谓是剧情与品牌无缝对接，紧密配合。这样的营销演绎方式突破了以往洗衣粉广告的传统模式，过去以家庭主妇为清洗脏衣服大作战，而现在则以“小鲜肉”来诠释汰渍的广告内涵。
回看汰渍过往的广告词：“有汰渍，没污渍”“全面洁净，一步到位”“汰渍到，污垢逃”简单好记，突出有效去除污渍的特点。
回归到活动策划问题，前面提到活动策划表达方式的技巧，接下来，为大家详细介绍活动策划表达方式的三大核心，如图1-8所示。
1．原则上通俗易懂
活动策划人员要以通俗易懂的语言，向用户传达产品信息。在专业术语上的使用要慎重，如果用户看不明白活动想表达什么，基本上等同于无效广告。
2．描述上突出核心优势
一款产品的核心亮点不会超过两点。污渍洗衣粉的优势就是去污渍力强，清洁效果好，所以，污渍的广告都是围绕这一特点开展的。活动在描述上既是向公众传播产品的优点或特色，也是在表达品牌理念，而选择核心优势则是让活动具有更强的说服力，驱动用户购买或产生购买的意向。
3．形式上便于传播
使用形象代言人、制造热点事件等都是为了便于传播。年发起，年即迅速火爆全球的冰桶挑战，其成功原因之一就是过程简单，复制性强，便于传播。
只需将一桶冰水浇在身上，上传视频，即可完成主要步骤，还可以以点名的形式无限复制下去。这种简单易行的传播方式和网络传播途径使得冰桶挑战快速席卷全球。科技大亨比尔·盖茨（BillGates）还为冰桶挑战设计了一个特别的“浇水架”，自助浇水。比尔·盖茨亲自设计、喷漆，只为“我要做得更好”。试想一下，如果流程过于复杂，时间紧张的科技大佬们恐怕也无暇顾及吧，即使短时引爆，后续也很难持续下去。
对于活动策划来说也是如此，活动策划要以利于传播的表达方式向用户传递信息，最好兼具有趣有料的特质，这样的活动策划战略渗透才更有竞争力。
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1.像艺术家一样去借鉴
青涩的诗人会模仿，成熟的诗人会借鉴，蹩脚的诗人只会糟蹋拿来的东西；有才的诗人则把它们改得更好，或者至少能有所创变。
创意的作品总是建立在先例的基础上，因此没有什么是绝对原创的。我们把世界上所有的东西都看成值得借鉴和不值得借鉴的两种。要借鉴那些能让你出类拔萃的东西。所说的“借鉴”不是贬义词，而是研究、尊敬它们，把它们加以混合、转化，并且注明出处。事实上，你选择让什么进入你的生活，它们就混合成了你。
2.别等认清了自己再起步
别只借鉴表面文章，要借鉴背后的思想。你不会想要形似你的偶像，你要的是和他们一样的视角。你模仿你偶像及其风格的原因是你想要一窥他们的思维。那才是你真正要的——将他们看待世界的方式化为己有。如果只是依葫芦画瓢，知其然不知其所以然，你的作品最多只是个赝品。
3.写自己想读的书
开启自己想做的事业，演奏自己想听的音乐，写自己想读的书，制造自己想用的产品——实现自己想看到的成果。创造自己想用的东西，而不是为别人所用的别的东西，这点很重要。如果你做到这点，即使最糟糕的情况下你也还有一个客户——你自己。
4.开动双手
创意是在我们开启所有感官时达到巅峰的。因此必须从电脑屏幕前挪开，将自己沉浸在实打实的作业中，帮助激活我们的大脑开始运转。不能让电脑剥夺了我们进行真实创造的感觉。
5.副业和爱好十分重要
副业往往才卓有成效。这边说的副业是指那些你以为只是消遣时间、瞎玩玩的东西。那些才是好东西，那些才是奇迹诞生的地方。用副业和爱好维持你的热情，你会在本职工作中也充满创意。你的爱好只会给予，从不向你索取。
6.与人分享你的作品
分享你的作品，甚至你对喜欢的事物的理解，能够帮助你得到有益的反馈和更多想法。秘诀：做好的作品，与人分享。
7.不再困于一隅
你的大脑在日常周遭里太过舒坦，你得给它点难受。你需要在异地待上一段时间，在与你处事方式不同的人群中生活。当世界看起来新鲜时，我们的大脑就转得更勤快。距离与差异，是创意的一剂秘方。
8.与人为善
人生是一场马拉松，不是冲刺短跑。别再你争我抢。将你的怒气转化成有创意的追求，广交朋友，欣赏你所看到的一切美好事物，常怀感恩。
9.安于乏味
日常事务(也就是乏味的事情)能保证你把有价值的脑细胞和宝贵的创造才能用在重要的事情上。建立和遵守日常例行事务，甚至比拥有一大堆时间更重要。
10.创意是减法
想到有无数种可能性，没有比这更让人奔溃的了。战胜创意瓶颈的最好方法就是给自己设置一些限制。“创意不仅仅是我们放进去的东西，也是我们选择丢弃的东西。”
好的创意需要你自身积累沉淀，充足自己，一个空虚的人是很难得到一个好的创意的。长沙活动策划公司愿给您带来好的创意，让您有一个难忘的活动。
如何选择策划公司，这也是很多的人都犯难的问题，选择一家合适的策划公司需要注意哪几点呢?
一、服务
看接待人员服务态度是否合适，二看公司服务是否全面。服务全面的公司囊括了统筹、策划、设计、宣传和执行等活动的方方面面。它能做到的并不只是打造一场成功的活动，而是全方位的服务。
二、资源
一场成功的大型活动策划，离不开良好的公共关系。活动主办方、承办方若是与相关机构关系良好，又在民众心中拥有良好口碑，做起活动来自然事半功倍，省事省力又省钱。
三、案例
分析对方公司的过往案例，可以很好的了解这家公司是否诚信，给出的价格是否合理，特别是能观察这家公司的理论水平、思维高度和行业地位，更有利于活动的成功开展。
四、口碑
群众的眼睛是雪亮的，多方参考意见，口碑良好的公司合作起来自然更舒服。当然，挑选合适公司的前提是你清楚了解自身需求。对方公司再好，需求不配套，自然难以达到预期效果。出于省时省力省事的需要，可以找一家全案策划公司。所谓全案策划，就是从策划、设计、宣传、渠道、平台等一条龙下来，由一家企业全程策划。这样能保证营销一体化，顺利推进活动进程的同时，也保障了品牌基调，达到业绩提升和品牌塑造的双重目的。
所以选择合适的活动策划公司十分重要，要根据自己的实际情况选择合适的活动策划公司
大部分营销方案中，都会在传播效果的评估压力下进入这样的误区：假设有一个人参加的会议，每个来参加的人都将会议的相关情况直播到了微信朋友圈，并且每个与会者都有个好友，那这场会议的精神就足以影响万的人群。如果会议是以产品为核心的，而每个与会的人都是该产品的目标消费群体，根据物以类聚的原则，接收到他们微信分享讯息的好友也差不多是这个目标消费圈的受众，那么这场发布会就可以认定是一场成功的发布会。
一场成功的发布会可以影响到相当于乌拉圭国家的人口——这个传播模型太美丽，以至于很多挑剔的客户都无力反驳。但以这样的传播效果来衡量新媒体的营销有用吗？显然，既不科学也没有意义。当下的新媒体营销以微信为龙头，不但革了传统媒体的命，同时也在挤压BBS和SNS等“传统”新媒体的生存空间。最近许多营销机构及负责品牌的同仁们对于新媒体营销愈加看好，同时也抱着必须切入新媒体的信念，但是具体活动如何策划?怎么做效果最好?做了之后的效果如何衡量?带来的粉丝会不会都是假粉丝?Roi如何考量?这些难题如盘踞在城市上空的雾霾一样，令人看不清形势，进退两难。
再小的“微营销”事件，也有评估效果的方法
新媒体营销中，最直观、最快能获得评估反馈的就是那些将“销售效果”作为考核依据的“微商”。的确，现在你打开手机朋友圈，如果没几个微商的朋友你还真不好意思跟人打招呼。你可以说他们是一群卖三无产品的，但别忘了，他们是最有效的、充满热情、低成本的一个渠道体系，他们比谁都渴望营销自己。
近期对一些微商的传播和销售效果做了考察，举个例子，有家卖永生鲜花的淘宝卖家双12做的微信营销推广，该卖家无微信粉丝，需要借助其他大号推广。在双12的前一周他便选取了10个与该卖家所售商品比较符合的微信公众平台草根大号，活动主题为双12微信用户商品免费送，送完为止。进行了图文专题发送，用户点击图文专题后，跳转至淘宝卖家wap购买页面，当日总共覆盖了万微信用户，点击量4万，实现购买单。
从这个体量小到不能再小的微商案例中可以看出，以“总覆盖”和“点击量”来考核传播效果都是假的，关键的是他最终成交的单才是最关键的。这类做短线的商家，不会关心有多少消费者看到了信息，而是有多少人对其实施了消费。所以，从这个商家双12的营销中可以推算出，其销售额大概是在50w左右，利润25~30w，营销费用不会超过10w，其投入产出比还是非常可观的。
举以上这个例子是为了说明，在全民“微营销”的时代，再小的品牌也有营销的价值。而在这个前提下，衡量新媒体营销效果的方法更多的是看销售效果。这个方式可能以前只有在房产营销上才会使用，此次借着新媒体的广博性在大众营销的层面上实现了，不得不说是一种进步。
除了增加粉丝外，我们还能通过什么考评？
时至今日，微信公众号已经超过了万大关，并以每天+的速度在增长。其中也当然不乏一些大品牌的账号，不以盈利为目的，只是为了开辟品牌营销在广告途径以外的第二战场。但一不小心就喧宾夺主，他们在新媒体上获得了传统媒体所无法实现的效果，这些效果被消费者所津津乐道，比如携程，比如杜蕾斯，都是受益者。
我们在研究微商如何评估新媒体营销效果的同时，也会关注一些大品牌微信公众号账号效果评估。如一年一度某国内大城市马拉松赛的赛事新媒体营销，该活动拥有很高的关注度，之前一直通过微博发送最新活动信息，微信公众号开通后，微信用户可以通过微信随时获取到最新的活动信息。我们利用微信消息接口，做了深度开发(微信公众后台只能开出个自动回复规则)，经过我们开发规则可以无限添加，并且与该活动数据库进行了打通，用户输入想问的问题，数据库便自动返回结果。从于用户的沟通渠道上讲，微信公众号的开通，让自己的用户有了一个零距离与自身互动获取信息的新渠道。
从案例我们能看出，微信的效果衡量，有很多方式，从微信到内容承载页的点击数(移动端流量)、粉丝增长数、销售额，等等。点击和销售额是业内已经比较成熟的检测手段了，那微信的粉丝真假如何衡量呢?其实也很简单，新进一批公众粉丝后，可以看看我们的内容承载页点击率有没有降低，粉丝每日的自动消息1对1请求率有没有减少?我们一直会担心是不是有假粉丝，但通过以上数据来考评，再加上微信时代假粉猖獗的势头已经过去，所以这完全是多虑了。
新媒体考评：唯快不破
很多品牌认为，新媒体拥有太多不确定性，不必着急进入，等竞争对手做了微信后再做不迟。其实在新的传播事务上，既然要切入，为何不早切入。等得越久，成本越高，而且效果越难考量。比如之前在社交媒体上红火的55℃水杯，赚钱的永远是第一波的人。再比如说去年初热闹的国产元平板电脑，借助社交媒体的广博性低定价出货，后入者除了干瞪眼，就只能看着满仓库的存货发呆。
我之前经常会举艺龙和携程在新媒体上营销的成败，艺龙在新浪微博拥有1万粉丝，据传总共花费不到万，每天为艺龙带来1/4的销售额。而这一切，都是因
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