超长战线的双11今年落下了帷幕，从十一年前一个平台销售额万到今年几个平台销售额加起来近万亿的规模，双11可谓是零售行业增长的超级加速器。
再把时间线拉长一点，有人总结过改革开放后四十多年的“国人剁手简史”，得出一个结论：当年牡丹牌彩电、海尔冰箱达到“一机难求“让人人为之疯狂，可能需要十年、二十年甚至更久。但现在一个产品的爆火，可能只需要抓住一个双11聚划算策划的几场直播或者百亿补贴降点价。
其实打造新时代的新爆款远没有这么简单，对于双11的第二个十年来说，销售额已经不是最为重要的追逐，在移动互联网的浪潮下，策划出持之以恒的爆款才是平台的能力所在。
新时代造就的“新英雄”年年刷新纪录的双11，对平台引流、营销能力的考验，推动着中国的电商行业的进步，也推动着中国品牌的崛起与发展。例如20年前南昌开拌粉摊子、一天卖多碗就能开心到合不拢嘴的老板，肯定想不到20年后南昌拌粉会成为网红食品，经由聚划算直播间单品卖出了5万多包。而一年前精道牛排也想不到，作为一个新产品，自己的一款牛排单品在刘涛99划算夜直播当天，就能一夜之间销售额突破万，客人一夜之间也暴涨了50多倍。到了今年双11，这个“神话”变得更难以置信了：老牌国货波司登，半年前肯定想不到，今年双11仅凭夜场销售，就能比翻43倍；本来就风头正盛的完美日记也想不到，自己在今年双11，销量还能比本就很厉害的翻41倍。这种火热程度，可以称之为“人手一件波司登、人手一盘完美日记眼影盘”的国民度了。复盘从凭票抢购彩电，到现在守在直播前抢各种产品，时至今日，品牌崛起的渠道和方式变了，变成爆品加速到了一个双11周期就可以达成，而背后的助推器聚划算在其中发挥着重要的作用…
首先，在今年双11预售时，聚划算另辟蹊径的抢占了人们的“被窝时间”，也就是通过夜场经济来吸引消费者。做了近百场垂类直播的聚划算，让今年雅诗兰黛官方旗舰店夜间成交占全天销售70%，引导访客数同比增长三倍多，海尔、全友家居、李子柒等品牌预售成交环比均提升3倍以上。
其次聚划算在双11期间的百亿补贴力度大到可以激发起普通人“升级消费的欲望”。常年驰骋于各大网购平台的财友曾表示：“聚划算简直就像大哥在教小弟们什么才叫做真正的百亿补贴。你以前见过YSL搞补贴吗？见过CPB、雅诗兰黛、纪梵希搞补贴吗？本来买CPB我是舍不得的，但是双11它便宜了一半，让我换两个号囤了两支隔离。”不仅如此，这些大牌都是官方旗舰店亲自补贴，这也让对于补贴有存疑的用户有了更为信赖的选择平台。
而双11作为电商最佳练兵场，聚划算不仅开发了我们平时在双11会屯的日化、食品、鞋服等，还为了紧跟国家内循环战略，在汽车、房产、农业、电子、旅游、电影等多个行业加强补贴覆盖面和力度。例如今年在双11百亿补贴中脱颖而出的小鹏汽车，累计订单超1.8万单，超过小鹏汽车去年一年的总销量。放在以前，广告届的从业者想不到双11居然能把一台汽车打造成爆品，毕竟以前的汽车要是能“破圈”得费劲拍好多让大家看不懂的广告，但是聚划算却用一个双11周期就做到了。
消费者需要什么，我们就创造什么为什么聚划算能创造这么多爆款奇迹？我想先讲一个四十年前姑娘们剁手的小故事。
年，上海淮海路上的露美美容院开业当天，门口就排起了长队，简易美容要8元，全套美容则需20多元。在当时的上海都属于不折不扣的高消费，但许多新婚夫妇仍然慕名从江浙甚至东北赶来，将其列入旅行结婚中一项重要安排。你看，不管是什么时候，对于“美”这个需求一直存在，只是看你是否能抓得住。
四十年前有人通过开美容院抓住需求，四十年后，聚划算也能通过消费者行为分析，在“美”字上下功夫，让兰蔻、后、阿玛尼、3CE这些美妆大牌在双11中大获全胜，能挖掘到深层消费者的原因。能抓住这个需求并且引爆，聚划算也非一朝一夕炼成的，重要的是懂得观察生活，分析消费者行为，也就是“消费者需要什么，我们就创造什么”。
例如去年开始，聚划算就通过消费行为的计算对比，观察到了市场对于“健康生活”这个概念的需求，并且抓住了内在机会，“从0到1”的孵化过筋膜枪、平价跑步机、无糖餐饮等很多爆品。而今年笔者还观察到了一个主打舒适的女性内衣的新品牌Ubras，也在双11周期内上榜了聚划算的亿元俱乐部。这个产品客单价不高，平均在元左右，保底估计它卖出了1亿元，也就是平均卖出了万件左右，这在女士内衣界是个不小的战绩，很多老品牌可能要沉淀几年才能达到。其实这也是聚划算能观察到女性对于舒适内衣需求才会和Ubras联合打造出这个成绩，而且我相信双11对于这个品牌来说不仅仅是短时的增长，带来的是之后更高的知名度甚至是女性内衣届的“颠覆”。需求知道了、解决办法也有了，怎么样触达消费，又是横亘在平台和市场之间的难题，而聚划算抓住了一个“秘密武器“。明星直播，是个爆款秘密武器打造爆款在平台层靠强大的分析能力，但是要沟通到消费者，聚划算便用了“明星直播”这个秘密武器。和其他平台明星直播不同的是，聚划算的明星直播不是找来明星站台，而是让明星成为产品的背书，观众的伙伴。从今年5月刘涛取了花名刘一刀加入聚划算后，明星直播行业开始从之前的匆匆下场开始形成了考验带货技术的“一刀流”。例如刘涛的直播中打造过一款爆品——斑马精酿啤酒，刘涛直播间请来了当时“微醺梗”出名的刘敏涛姐姐，当时第一次5分钟订单数就突破了18万罐，之后敏涛姐姐还创造出了一系列“品酒”表情包在网络上流传，为这款啤酒的持续爆火打下了基础。今年双11中，刘一刀变成了“刘一一一一刀“，还和*、闫学晶、李好、肖央、秦海璐等明星主播一起搭建了属于聚划算的官方直播明星矩阵。11月11日晚，随着天猫双11近亿的战绩公布，刘涛直播间也迎来庆功尾声，而当天她连播了11余个小时，上千万的的用户也和刘涛一起完成了这场双11的考试。刘涛成为主播后的第一个双11，战绩表现可圈可点。根据知瓜数据，当场直播销售额达到亿级，从单品销售额来看，刘涛的居家属性爆棚，云鲸之后，更多的家居品牌在刘涛直播间得到爆发。
与此同时，除刘涛之外，*、闫学晶、李好、肖央、秦海璐等7位明星组成的多元化明星阵容也是聚划算在整个双11期间拓宽明星直播赛道的关键，不同领域不同人设的明星可以带动更多维度用户的