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被忽略的功能机，会让你利润暴增10%（点击链接阅读）文中聊及几个观点
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功能机国内存量过2亿用户
步入老龄化必将拉动功能机需求
以NOKIA为主导的线上功能机市场庞大
每年仅4G功能机市场出货近万支
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事实证明，在手机店纷纷争抢智能机资源的今天，
主打老人市场为主的功能机市场，正被京东、天猫、拼多多等电商平台作为“大蛋糕??“舒服地瓜分；各大电商平台在手机品类运营上，已形成默契：
智能机砸价引流，以功能手机获利！
仅拿在智能手机败阵下来的NOKIA来说，这个所有人心目中的LOSER，谁也没有想到在京东、天猫等电商平台，每个月的出货量竟然将近30万支（如图）
这什么概念？
每年三百万支的出货量（仅仅是线上），
堪称不小的数字，一句话：
这块（智能机）蛋糕你切与不切，始终就在哪里！
功能机你看不上，不要往下阅读；
如果想去切这块??，就听听大叔的建议。
功能机的人群定位
想启动功能机这段长尾，第一步就需要”人“的因素，目标消费者是谁，他们为什么去购买。首先，建议大家修正一个认知：功能机≠老人机上篇文章就提及这个观点，并从调研机构的数据得以验证，从NOKIA用户的使用数据来看，老人使用NOKIA功能机的比例仅占60%，另外的人群归结于小学生和商务人士各占20%。这个比例对于我们非常重要，这就意味着，功能机的品牌选择、价位定档、销售场景及售后服务，都要当成一个正事儿去规划；而不是部分手机店的”备胎策略（随便进点几十元的山寨功能机），放在角落里点单式销售。人群建议不拘泥于老人，研究三类消费者，从功能机使用场景上为选品做参考。第一类、老年人作为现有功能机主流使用者，老年人，尤其是三、四、五线渠道的老人机比例，超过该类用户的70%以上；这就意味着，线下老人机渠道的核心市场，并不在一二线城市，越是下沉市场，尤其是县乡镇的手机店，机会越大。第二类、中小学生由于学业及注意力要求，家长和学校都不希望孩子被智能手机束缚而影响学业，但是，出于社交及通话需求，功能机（尤其是颜值高的）可以满足，这也是NOKIA（如上图）4G版，为什么能成为功能机第一网络爆款的原因所在，其实这款产品的学生购机人群比例非常高。第三类、高端商务人士作为智能手机之外的第二台“备用机”存在，这个需求比例越来越大，在功能机销售数据中表现明显。功能机市场，一个明显的规律：越是下沉市场，功能机需求越大；越是低年级学生，对功能机越青睐；越是高端商务人群，备胎功能机越有需求。功能机运营人群定位，明确了这点，就清楚了是否适合自己的连锁，该投入多少精力进去，该如何撬动这条“长尾市场”。
功能机品牌选择
明确了消费者人群和渠道定位，
就需要考虑功能机品牌选择，如何挑选适合自己市场和门店的产品，就成了我们的最重要的一步。
通过对京东、天猫功能机销量排行靠前品牌分析，目前市场上综合口碑最好的依然是NOKIA，其次是飞利浦、纽曼、金立、守护宝和天语（如下图）：
下面对每个品牌，做个分析。
诺基亚：从品牌认知和产品颜值来讲，无疑是最好的，尤其是4G功能机，正是诺基亚开启了4G功能机的先河，其他品牌才陆续跟进（甚至高仿），目前4G功能机Nokia整体占比超过65%以上；但诺基亚并没有像其他品牌一样针对老年人进行定制（如大音量、大按键、强光手电等），从品牌口碑、质量和颜值而言，NOKIA更适合作为学生的戒网机，对于老人、商务人士也是非常理想的产品。
另外，从门店运营角度来讲，虽然NOKIA在毛利率上比其他品牌稍低，但是无论消费者认知，还是运营风险来讲，诺基亚的稳定性和发展潜力都是最大的。
飞利浦：飞利浦排名靠前有两点原因，一是国际大牌，且由待机传统口碑；第二，老年机的设计比较走心，基本上都配置大按键、大喇叭、强光手电，作为老人机使用体验比较好。
纽曼：十几年前的MP3火遍大江南北，现在纽曼主推的是小屏智能机，这种机型好评率比较低；纽曼的功能机评价还可以，如果经营纽曼的话，建议只考虑普通功能机。
守护宝：这是中兴旗下的一个专注老年机的子品牌，有中兴做手机的研发底子，产品设计比较走心，但从产品更新及消费者体验来讲一般。
除了这几个品牌之外，还有金立、天语等几十个品牌；不管怎么说，除了NOKIA之外，大部分品牌无论芯片，还是ID设计而言，大多同质化比较严重；再加上很多品牌都是贴牌产品，质量和后续品牌持续性都难以确保。
对于零售店而言，
上游品牌的稳定性和产品的持续迭代，非常重要；市场上几十元的山寨功能机非常多，而这些产品存在的风险及隐患很少门店能够重视；功能机长尾是要做，但没有选择地去盲目去做，也是不可取的。
那么，如何进行功能机渠道结构布局呢？
下一篇文章，我会和大家继续探讨这个话题。
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