这篇文章
继续聊功能机新长尾
打开双十一榜单
让人诧异的是
被业内作为Loser饱受诟病的
诺基亚NOKIA手机
功能机TOP3两款霸榜
......
作者扁担客大叔来源
相关渠道及互联网文字
（阅读15分钟）难道，NOKIA要王者归来？
归不归来先不说，
先勾起两代人的回忆是肯定的！
对于80前，总有一款NOKIA你曾握持过，它或许是你第一次的“科技改变生活”：上课偷玩“贪食蛇”、或是满街“移动”找信号、或是拿起手机砸核桃......，一幕幕场景浮现在两代人的眼前。
①
功能机，居然是诺基亚卖点再次回问，诺基亚手机要王者归来？先看数据：据可靠资料，中国大陆市场，NOKIA手机在网万用户，堪称骨灰级铁粉；更令人吃惊的是，京东、天猫、苏宁等电商平台，每个月NOKIA手机销售量竟然在25-28万支左右。年3月20日凌晨，NOKIA一口气发布了5款手机：诺基亚G、诺基亚1.3、诺基亚5.3、诺基亚复刻版、诺基亚8.35G（如图）
年初新发五款手机
半年过后，NOKIAG在中国市场大放异彩，元以下档位4G手机市场占比超过60%；不仅连续数月4G功能机霸榜第一，还弥补了4G功能机的市场空白，成为当之无愧的功能机爆款！
功能机NOKIAG爆款
年11月5日中国国际博览会，NOKIA带着5G全频段产品和“行业赋能者”新形象亮相展会；不再仅仅展示通信网络技术和设备上的领先，更多向外界介绍的，是各种创新行业解决方案。
NOKIA以5G赋能者形象参展很显然，诺基亚在卧薪尝胆，暂时避开智能手机这样红海，而选择4G功能机和5G行业基建重新回归的战略逐渐浮现出来。
通信零售B端渠道，被大多数人忽视或彻底放弃的功能机市场，NOKIA在持续发力，现在是4G功能机，很快可能是5G功能机、5G智能机，这些对于技术沉淀深厚的诺基亚来说，并不是难事儿！
②
手机店，值不值得做诺基亚在商言商，诺基亚值不值得投入精力做？我的建议，值得做！尤其是一、二线和运营商关系不错的手机连锁，包括三、四、五线下沉市场；从概念上，要打破两个误区，一个是“功能机就是老人机”，第二个是"功能机不赚钱"，建议抽空看看往期的这两篇文章：链接①：被大多数人放弃的“功能机”蛋糕
链接②：功能机，会是手机店利润新长尾吗？
第一个误区纠正，功能机≠老人机。
无论是京东，还是天猫、苏宁、拼多多，在产品详情页上，都没有老人机的宣传语，重点反而是备用机、学生机，功能侧重点落脚到超长待机和保持学生专注力上。京东客户评价节选
分析第一爆款NOKIA京东客评信息，也能窥探到购买功能机群体的使用场景和目的。
①买来给孩子用，提高专注力
②给不会上网、用不惯智能机的父母用
③做备用机，收验证码
从其他调研机构得出的结论，也和此场景吻合：功能机使用人群呈现出“6：2：2”结构，60%老人、20%学生、20%作为备机的商务人群。红海中挣扎的手机店第二个误区，功能机不如智能机赚钱。
目前的手机市场，苹果、华为、OPPO、vivo和小米五大品牌市场份额超过90%以上，在品牌集中化的大环境下，就注定会造成全国20多万家手机店不得不面临“同质化竞争”的局面。
都卖智能机、都卖这几个品牌的智能机，僧多粥少，纷纷抢夺授权店资源，为抢用户、清库存，价格战是避免不了的；有商家向笔者吐槽，开一个㎡某品牌授权店，不准备好一两百万资金根本搞不了，现在这种情况下，单机毛利不足10%，部分型号甚至5%不到！单纯从资金回报率而言，
这并不是个好买卖，但又能怎样？手机零售行业，除了卖手机，顺着运营商、厂商设定的轨道蹒跚前行，貌似没有别的出路！真的是没有出路吗？除了智能机之外，我们不能选择功能机“曲线救店”吗？
所有手机厂商引导渠道零售商的都是智能手机，甚至行业调研机构出的报告均是“智能手机数据”，殊不知功能手机也是个不小的市场：
数据公司Counterpoint报告
从上图年Q3数据报告上看，功能机仍占全球手机总量的23%，一年后，这个数据增长为25%，将来-人民币价位段的功能机市场，每年还有亿美元的增量；而诺基亚恰恰卡位在这个档位，排名全球第二，这也是它目前不愿意放弃功能机市场的一些原因。
经营过，或正在经营功能机的线下零售商都知道，功能机的毛利空间还是比较可观的，远远大于目前竞争白热化的智能机主流品牌；即使是毛利空间不及其他山寨功能机品牌的诺基亚，也是稳定且可观的（具体咨询加或电话咨询）。
单纯靠“手机主机进销差”的商业模式渐行渐远，作为手机零售店而言，需要开始着手「手机长尾市场」的商业机会挖掘，功能机，或许是不错的选择之一。
③
诺基亚，哪几款产品值得做值得做，怎么选择产品？目前国内上市的诺基亚将近十款手机，主流爆款均在元以下，其中90%的销量产生在线上（线下渠道官方尚未规模覆盖），京东、天猫、苏宁等均把诺基亚功能机作为重要资源运作。诺基亚双十一爆款从京东双十一Nokia、、三大爆款来看，造型均为诺基亚复古直板，机身采用聚碳酸酯，实体九宫格按键、双卡双待，超长待机，以及内置经典的《贪食蛇》和FM收音机。其中价格元的诺基亚，由于具备4G和VolTE「高清通话」三网通功能，及超高的颜值，颇受老年人和学生群体的青睐；对于手机零售实体来说，另一个信息值得