大家好，我是财神沈万三，万三商号今天又给你带来了一份落地生意方案。
金主问：我们在北方做花生瓜子生意，花生是麻辣五香花生，瓜子是五香、原味、焦糖的自炒瓜子，可包装也可散货。想进昆明市场，怎么打开线下渠道？
财神沈万三答：玩过线下渠道，都是被锤的满头大包到处跑……都懂商超、批发、特通打通一个就一通百通，但昆明市场的特殊性，决定了不是地方特产见面谈判都难。
能约大经销商面谈的新品牌/产品有且只有三种：
一新品类
比如之前在昆明特别火的泰国水果花生，虽然昆明居民的购买能力不是最高，但是对于新鲜事物，特别是食品的新鲜事物，还是特别舍得花钱消费的。
二地方特产
比如大理的红皮花生、龙岩花生等。说的就是昆明作为旅游城市，对于游客这样的受众，地方特产是非常容易走量的。
三知名品牌
比如特别火的黄飞红麻辣花生，可以拿品牌知名度，及其他城市的历史销量说事，让大经销商进一批试销。
所以要进昆明市场，最短平快就是「从线上虚晃一枪打线下」。
那具体怎么玩？
昆明消费者有一个有趣的特点，就是一知半解。其实好像全国的消费者都有这样的习惯：
比如之前有一款奔想电磁炉能热销几年，终端话术居然是奔驰与联想联合开发；
比如智能手机时代，热销的不是诺基亚摩托罗拉，居然是天语、波导、步步高。
炒货也是如此，因为产地是北方，所以没法用地方特产来走。但只要让他看上去像是新品类或知名品牌，顾客一样买账，所以这就是我们的切入点。
所以咱们的花生品牌，就叫网红花生。从名称上就绑定网红这个热销名词。
因为可以做包装，所以我们就走定制的套路。首先从昆明的网红搞起，比如今天搞定了陈翔六点半，那就是网红花生×陈翔六点半定制版；比如明天搞定了牛哥段子，那就是网红花生×牛哥段子定制版；后天又搞定了云南山歌，那就是网红花生×云南山歌定制版。
然后哪怕把利润全分给网红，也要他们挂在