历史在25年前重演？诺基亚和爱立信从俄罗斯撤出，而华为却还在
自从诺基亚和爱立信离开俄罗斯后，俄罗斯就只剩下了华国一家。但现在看来，华为进入俄罗斯的时候，却是如此的相似。
不同的是，那时候俄罗斯的电讯公司并没有把中国的华为放在眼里，直到今天，华为才是他们的依仗。
一、开拓俄罗斯的市场绝非易事
90年代初期，任正非在规划华为全球化的时候，发现朗讯、北电、爱立信等企业占据了发达国家和区域，要在全球占据一席之地，必须采用“乡村圈城市”的方式，从穷乡僻壤、环境差的地方下手，“地大物博”的俄罗斯成为华为的首选。而俄罗斯，也给了不少中国人一个赚钱的好时机。
听说那个时候，有不少中国“倒爷”一周就能在俄罗斯赚到一台奔驰。而被誉为中国“第一倒爷”的牟其中，甚至连飞机和卫星都可以用来交换。这个“好消息”让华为人兴奋不已，但是华为在进军俄罗斯的时候却遇到了障碍。华为在俄罗斯的时候，就知道了，俄罗斯人对他的不信任。
首先，爱立信和西门子等跨国公司的竞争已经到了尾声，国内的市场，也就是一些著名的国际品牌，华为在俄罗斯人眼中，属于“野路子”。
第二，在“倒爷”进入俄罗斯后，俄罗斯的销售渠道出现了大批假冒“中国制造”的商品。在那个时候，许多俄罗斯的顾客都认为中国的产品是假冒的。有些地方商家还打出“我们不卖中国货”的牌子来博得顾客的信任。
在至的4年中，华为公司在俄罗斯的市场上一分钱都没有赚到。
二、华为在俄的“土狼”式突破，打开国外市场
俄罗斯于一九九七年遭受亚洲经济危机，导致卢布大幅下跌，许多大型通讯企业从俄罗斯撤出资金，俄罗斯在通讯领域的投入也基本停止。现在，我们可以看见诺基亚和爱立信从俄罗斯市场退出，就像是在俄罗斯一样。
在世人畏惧我的贪心之时，任正非曾想：如果跨国企业从俄撤出资金，对华为来说就是一个“搭台唱戏”的好时机。同样是在，华为与本地公司在乌拉尔山脉以西的亚欧边界地区乌法市建立了华为在俄罗斯的首间合资企业贝托华。之后，贝托华作为华为的一个重要的平台，向俄罗斯进军。然而，俄罗斯的股市却像其气候一般寒冷。
到了，华为还是一事无成。任正非在日内瓦召开的国际电讯会议中告诉李杰，“假如俄罗斯的经济有一天恢复了，而华为又无法进入这个行业，那么你可以直接从这里跳下来。”
李杰一听，顿时急了，他立刻组织了一支本地的营销团队，然后将他们派到了俄罗斯的不同区域，然后开始了“土狼战术”，从价格和顾客之间的联系上，针对俄罗斯的金融危机，华为和俄罗斯商人签订了一份协议，在支付当天，以人民币和卢布的汇率进行结算，避免了金融危机造成的经济问题。
从销售的角度来看，华为在俄罗斯的产品以稍低于世界制造商的价格，但要比中国公司的产品要高，因此华为在俄罗斯市场占据了一定的市场份额。
从顾客第一的观点出发，华为采取了一种以现金方式支付的方式，以全面地解决顾客特殊的业务需要，并向用户提供诸如软体的原始程式等最新技术。但是，更主要的原因在于，华为以其贴心、真诚的服务，博取了俄罗斯商人的“芳心”。
经过四年多的努力，华为最终赢得了本地用户的信赖。华为首次在俄罗斯的销售中获得了“可怜”的38美金的定货。
然而，没有人会想到，华为为了这38美金，所做的一切，都要比这个多得多。
三、以攻代守，以攻代守，从“改变形象”转变为“卖产品”
要想扭转俄罗斯人对“中国制造”的固有看法，华为已经从“改变形象”到“卖公司”再到“卖产品”。怎么会这样说？
1、
华为曾极力地邀请俄罗斯的顾客到中国考察、考察华为，华为最受欢迎的一条“新丝路”就是从北京进入上海，再到深圳。此行不但让俄罗斯消费者对中国有了更多的了解，也让他们亲眼目睹了华为深圳的技术公司在技术上的强大。
2、“卖公司”，
华为出版了许多精美的插图，并将其命名为《华为在中国》。拍摄中国美丽的河流和地标建筑。华为的出现，让俄罗斯的中国人，都对绿茶产生了浓厚的兴趣。
3、“卖产品”（Development）
在华为人的坚持下，俄罗斯消费者的心也渐渐软了下来。
接下来的数年里，华为公司不但赢得了乌拉尔地区和莫斯科地区的两个大型通信工程，而且还与俄罗斯的国家电讯公司签订了一笔价值数亿的GSM设备的供货协议，以及从圣彼德堡至莫斯科的全国光纤中继线路的长途G的订购。
目前，华为已经在俄罗斯实现了3亿多美元的销售，在俄罗斯的主要的国际设备供应商中排名第一。任正非在俄罗斯的战略部署已经初见端倪，而“土狼式”战略也让华为逐渐进入俄罗斯的俄罗斯。收购了俄罗斯，华为的名气，也在西欧打响了，李杰迫不及待地，给俄罗斯人倒了一杯。
四、结论
今天，华为在世界多个地区拥有了超过三十亿人口的客户。
一家好公司不在于没有遭遇过任何的困难和挑战，而在于他们能够解决问题和挑战。
任正非曾经说：“我们在冬季休整，等到春日积雪融化，流水潺潺。”