开在印度的国产品牌手机店。图源：受访者
年，印度人萨希尔拥有了自己的第一台智能手机，价格约卢比（约合人民币元），这款手机出自中国厂商小米。
他记得，当时一款三星智能手机GalaxyS3的价格是2.8万卢比（约合人民币元），“太贵了，大家都买不起”。而本土品牌基本是贴牌机，他也不想买。
次年，小米集团创始人雷*操着湖北口音，用英语问候印度米粉“AreyouOK”的视频传遍了中文互联网，此时的小米、OPPO、vivo刚刚打入印度市场；十年过去，这三家中国厂商一齐攻下印度六成以上的智能机市场份额，也让智能机在印度真正普及。
年，印度手机销量为2.57亿部，其中功能机占比78%；到年，手机市场整体出货量中，功能机占比缩减至28%，与智能机此消彼长（数据来源：IDC）。
如今，印度已经成为全球第二大智能手机市场、全球第二大手机制造国，三星、苹果也纷纷加强对印度市场的布局，面对激烈竞争、日趋紧张的环境，中国手机厂商迎来前所未有的挑战。
“最高峰时，我们公司在印度有20多个中国员工，现在不到五个。”作为中国手机品牌代理公司的一员，陈伟无奈地说。
当前，印度对中国公民实施严格的签证审批，陈伟很多同行无法赴印度工作，同时，中国手机制造商对印度市场的拓展也在放缓，投入的人力变少，满大街的中国智能机广告正在快速减少。
拿着智能手机，回头率超60%
印度智能手机的普及步伐慢于中国及全球市场。根据市场研究机构尼尔森年2月的调查报告，智能手机在中国、印度的普及率分别是66%、10%。而年，全球手机55.1%的出货量由智能手机贡献（数据来源：IDC）。
在过去近20年来经常往返中印两国的*欧深有体悟。年，他第一次去印度，发现只有少数人手里拿着功能机，还没出现智能手机。到年，功能机已经在中产阶级和普通民众中普及了，诺基亚是绝对主流，而智能机只有少数富人用得起。
“年我去印度时，手上拿着智能机，不敢吹百分百回头率，60%以上绝对是有的。”智能手机没有按键、屏幕很大，非常显眼。*欧只在酒店看到有人用智能机，在街上鲜少看到。
他还记得，彼时印度智能机市场，绝大部分属于三星，直到后来Micromax、Karbonn、Spice等印度本土品牌切入智能手机赛道。
印度街头景色图源：受访者
由于价格低廉，印度本土品牌智能机销量迅速增长，形成了一定的智能机市场规模。年全年，印度智能手机销量为万部，同比增长近3倍。
同年，工程师石航去印度钢厂出差进行技术交流时发现，那里的工程师们都用上了智能手机，他们属于中产阶级。“当时厂里工人还买不起智能手机。”他告诉时代财经。
从市场份额看，年第三季度，在印度智能手机出货量中，三星占比26%，Micromax、Karbonn、Spice分别占比14%、9%、5%，苹果占2%（数据来源：IDC）。但它们都未能让智能机在普通民众中真正普及。
三星手机价格偏高，以年为例，其推出的GalaxyS4、GalaxyNote4在中国的首发价均超过元，中低端机型GalaxyGrand2在印度首发价为卢比，约合人民币元。
印度本土品牌竞争力有限，因为它们的智能机产品当时主要来自中国大陆代工企业，因此被后来进入印度市场的中国品牌迅速淘汰，中国品牌接过了印度智能手机普及的大旗。
教会了“他们”怎么做手机生意
年，OPPO、小米、vivo相继进入印度。仅仅两年过后，中国厂商在印度智能手机市场的份额便达到46%，印度本土品牌市场份额下滑至19%。
陈伟是这一进程的见证者，也是亲历者。他在年被派到印度，担任某国产手机品牌代理公司的管理人员，负责班加罗尔及周边城市区域的团队建设以及销售目标的达成。
最初，陈伟和中国籍、印度籍同事挤在一个手机专卖店楼上，办公空间多平米，很多人没有工位。陈伟记得，那时候，公司每个月在班加罗尔所属卡纳塔克邦的手机销量才两三千台。
班加罗尔号称“亚洲硅谷”，在陈伟印象中，这里在印度的地位相当于深圳之于中国，但城市建设水平仅相当于25年前的中国四线城市。
他说，在印度，由于合同履约率很差，公司先和行业内的印度本土资金平台合作，按照现货现款模式交易，资金平台再出货给零售商，以降低资金风险。
对零售商，陈伟公司主要提供物料、指派销售人员入驻零售商店，也对接店内形象布置工作，没有资金往来，这与国内的情况大不相同。
印度金奈的小米门店图源：地图App截图
短短两年时间，陈伟和同事将手机推广到卡纳塔克邦余家店内。这些店以夫妻店为主，同时也销售其他品牌手机，因此铺货成本不高。
该公司也很快在卡纳塔克邦建立经销体系，即将卡纳塔克邦分为多个大区，在各个大区的核心城市设立分公司，如果有的大区跨度较大，也会在核心城市之外建设小仓库或者办公室，同时也建设了总部大楼。
“在市场竞争中，时间成本是很高的，只能用资金投入去换。”陈伟说，在最高峰期，公司在卡纳塔克邦销售条线投入的人力就超过人，其中20多个来自中国，其余全是印度本地招聘而来。
经过三年市场拓展，到年，陈伟公司的手机月销量增长至超过10万台。智能手机也在印度市场迅猛普及，同年总出货量达到1.24亿台（数据来源：IDC）。
OPPO印度销售体系的管理人员叶晴对时代财经谈到，中国手机厂商、代理商教会了当地渠道商与零售商如何做手机生意，如今受到*策影响，未来中国代理商却存在被本地渠道商代替的风险。
很多人的第一台智能机是中国造
在印度，除了在渠道建设上投入人力，中国手机厂商在品牌建设、市场营销上也是大手笔。
*欧年没去印度，当他年再度赴印时，发现中国手机品牌的广告已经铺天盖地，遍及小店门口和大街上，其中有不少当地明星代言的身影。
陈伟说，公司在空中、地面全方位广告轰炸，手机厂商会为代理公司提供补贴，也会找当地人调研，评估哪位明星更有影响力、更适合品牌调性，从而选择品牌代言人，甚至还赞助了印度人喜欢的板球联赛。
据印度《经济时报》年初报道，为争夺印度手机市场，中国厂商OPPO和vivo在年内投入高达亿卢比（约合人民币23.6亿元）的营销费用，碾压韩国和日本竞争对手。
在市场营销过程中，中国手机品牌也培育了消费群体，完成了市场教育。陈伟说，“当时大部分人处在从功能机转向智能机的阶段，对参数没什么概念，品牌方宣传什么，我们就引导什么。”
靠着旷日持久的营销、全新的设计风格，中国手机品牌吸引了大量印度年轻人。陈伟说，公司所代理的手机品牌定位也是面向学生和白领阶层的。
年，*欧发现，印度大学生也开始慢慢用上智能手机了，到了年，大学生几乎人手一部智能手机，有的家庭经济拮据，还会借钱给孩子买手机。
曾为OPPO、华为，以及通信企业做咨询的*欧认为，年是一个里程碑，中国手机在印度市场高歌猛进，智能手机不再是印度富人和中产阶层的专属。
在年一份报告中，IDC市场分析师JaipalSingh指出，“与其他手机相比，（印度）人们之所以愿意选择中国智能手机有几个原因：高质量、网上零售折扣幅度大、低价高配，至美元价位的手机更是如此。”
萨希尔也认为，中国品牌在印度智能机普及进程中发挥了重要作用。他说，很多印度人的第一部智能手机是中国品牌的，他至少买过2台小米手机、一台Oneplus。
年底，石航再次前往印度钢厂进行技术交流，他发现，“我在钢厂做设备调试，车间工人都用上了智能手机，大部分都是中国品牌。”
CounterpointResearch报告显示，到年，印度智能手机普及率达到61%。
在印度建厂，在印度销售
在印度，中国手机厂商做的不仅是渠道、销售，还有后端的生产制造。
OPPO、小米、vivo在印度均有设厂。OPPO于年建在印度诺伊达建立制造工厂。据OPPO印度