有了专业分工，有了剩余产品，促进了交换，才有了商业。但有了竞争，商业才达到了更高的境界。
有了竞争，才有品牌意识，才有更高级别的竞争，品牌的竞争是商业竞争的高级阶段。
竞争战略之父迈克.波特提出三大竞争战略，主要分别从价格、产品和消费者三个角度去竞争：
第一种战略：总成本领先作为领导品牌，由于有规模优势，可通过价格和成本优势获得市场领先。
第二种战略：差异化战略作为创新型企业，提供不一样的产品和服务，获得新顾客，维系客户忠诚。
第三种战略：集中化战略作为垂直型企业，聚焦某一细分市场，占据局部优势，由点到面，局部突破。
事实上，相比西方竞争理论，全世界研究竞争最厉害的当属《孙子兵法》。
一、最好不要竞争，不得已才竞争孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子兵法告诉我们，战争是很残酷的，尽量不打和少打，不过一定要备战。
最大的战略不是打，而是不打。如果一个国家能够不打，往往就能够强大。
品牌也是如此，品牌竞争也是高度耗费人力物力财力的事情，最好是用差异化价值，来赢得顾客。
而不是竞争，竞争往往是杀敌一千，自损八百。
虽然品牌的起源是竞争，用名字和符号来区分竞争对手，形成品牌竞争优势，甚至是一种心智的垄断。
但是，现在的品牌竞争已经很难直接撼动老大的地位了。
所以，一般是采用差异化形式，可以理解为一种非主流形式，通过不断宣传推广，形成一种主流。
比如，诺基亚传统手机一统天下的时候，苹果手机没有再从传统功能和质量耐用角度，而是诉求掌上电脑。
当时有些专家认为手机不可能成为一种娱乐的载体，但是现在确实成为一种主流的偏好。
二、竞争不在于“争”，而在于“算”所谓竞争，一定是有竞和争，竞就是比拼和算计，争是直接付诸于行动。
所以，竞争首先是算，而且不是普通的算，是“庙算”，告于祖庙，议于明堂，是要大家一起慎重的计算。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
战争比拼综合国力，才能要有源源不断的人口、粮草和武器。
品牌也一样，需要品牌综合资产，竞争不是在比前端，而是比后台。所谓台上一分钟，台下十年功。
那么，品牌竞争要算什么呢？品牌竞争的筹码，包括人，财，物，符，场。
“人”作为筹码：是否有足够的销售人员、地推人员等；
“财”作为筹码：是否有现金流支持、是否支持价格战等激烈的竞争形式等；
“物”作为筹码：是否有足够库存、供应链是否支持等；
“符”作为筹码：有哪些品牌资产，品牌名、LOGO、创始人、代言人、包装、主打产品等；
“场”作为筹码：有哪些渠道和终端，有哪些媒体资源，自媒体矩阵有多少粉丝等。
三、竞争不能求胜，只能求不败竞争是在稀缺资源的背景下开展，供不应求，不用谈什么竞争。
顾客是稀缺的，购买力是稀缺的，注意力和流量是稀缺的，客户心智中只能装三到七个品牌，心智资源也是稀缺的。
如果以战争来模拟，竞争有攻有防，有阵地战，有游击战，有侧击战等等。
进攻一定比防守好吗？也未必，三国演义中诸葛亮不就被司马懿的防守熬死了吗？
商战与战争一样，进攻也需要资源，消耗资源的同时，还会给自己后方留下很多漏洞。
所以，我们不能主动去竞争，但要能够抵挡竞争，也就是说主要精力要用来防守，立于不败，然后才是看竞争对手有没有漏洞，没有漏洞不勉强进攻。
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
品牌也是一样，首先是巩固自己的核心优势，打造护城河和防火墙。然后才是看有没有机会，开发竞争的新产品，进攻竞争对手。
现在很多企业都是看到别人做什么眼红，然后盲目跟进，最后把自己的核心业务耽搁了，不断被竞争对手蚕食。
那互联网时代的品牌怎么防守？怎么进攻？孙子兵法有两句话最能说明：
善守者，藏于九地之；善攻者，动于九天之上。
怎么防？藏于九地之下。打仗很大程度上靠间谍，真正防守就是让间谍都摸不透我方*事设施的分布以及性能。
同时，不要让对方打出我方的防守阵形，不要一试探，防守就现出原型。出牌要一个一个出，不要大牌一下子全部出掉。
怎么攻？动于九天之上。让对方防不胜防，一个是要快，一个是要立体，快速立体打击。
对于品牌竞争也是如此，首先商业机密要高度保密，包括前面所说的人、财、物、符、场。
第二，一旦进攻，就要线上线下同时进行，全网、全平台、多媒体（图文、短视频、视频、直播等），广告竞争、渠道竞争、促销竞争、产品竞争、品牌竞争，全方位、立体化打击。
四、商战的最高境界：不战而降，收编为我所用购买专栏解锁剩余2%