TUhjnbcbe - 2023/10/15 16:10:00
从人性的角度分析人的弱点，前面骏亿分享了凡是做销售，营销比较牛逼的都是善于抓住人性，下面我们来看下如何掌控人性，利用人性培增你的销售业绩.....第一：崇拜心相信每个人心中都会有一个偶像，有一个崇拜的明星对吧？就像骏亿崇拜的明星有刘德华，周润发，甄子丹，*家驹，等等明星.....例如骏亿刚进入培训界的时候，就非常崇拜陈安之，安东尼罗宾，刘一秒，这些大师无一都是非常懂得掌控人性，利用人性，这里就不过多的拆分他们的成功之道。但是.....有一点我们不得不承认的事实是：同样的产品，在不同人手上就会产生不一样的结果，所以销售界流行这样一句话“产品不重要，重要的是关键看谁来卖”举例说明：例如你跟刘德华卖同一款产品，相信你会知道谁卖的更多，为什么刘德华会卖的更多，因为他是明星，客户都崇拜他，信任他，所以他推荐的别人就相信。再举个近点例子....这两年微商是不是很火？有的创始人是不是会请来明星来代言，即使请明星代言要花重金，但是他们依然愿意，乐此不疲，为什么呢？因为这里面设计到一个营销的层面，用术语就是“信任嫁接”意思就是把明星的光环和信任嫁接在自己的产品上，这样客户就会更加的信任你的产品，从而让你的产品更好卖。所以说....我们不光要知道这些背后的东西，而且要懂得利用，这两年是不是自明星非常的火，无非他们就是懂得人性，懂得如何利用人性，所以我们要学会把自己打造成自明星，具体如何做？这是题外话了，既然我道破了这个天机，我就把这个资料送给你，在我的文章评论“明星”或者私发信息给我，我推荐一步电影给你看，这部电影就是让你知道如何成为权威，专家，再加上一本“如何成为自明星”的电子书，相信你一定会有收获。第二：虚荣心最近两年苹果手机是不是卖的很火？相信你也看过一篇报道，一个大学生为了得到一部苹果手机竟然把肾都卖掉了，听起来是不是很恐怖？苹果手机功能的确很好，体验也非常好，但是人往往在人性的面前就会失去理智，你想手机再好，那么多的功能你都用的着吗？难道以前的诺基亚手机就不好吗？以前没有苹果手机的时候也没有多少人说诺基亚手机不好啊，是不是？这就是人的虚荣心在作怪，乔布斯为什么那么牛逼？他的营销团队为什么那么牛？说白了就是通过媒体炒作，让客户对他们家的产品认为就是市场上独一无二的，事实上苹果手机很火的时候就在大众心里形成一个独一无二的认知，没有其他手机能做到。人性就是这样的，对于世上独一无二的东西都想占有，同时也是人炫耀的资本，很有面子。第三：贱相信你经常会听到身边一些朋友会说“人都是犯贱”这里没有贬低的意思，我们是来分析人性，然后看如何使用人性。有的时候我们在做销售的时候，尽管我们跟客户解释的很清楚的时候，该需要做好的时候都做好了，但是客户就是一副无所谓的样子，在我们面前装，这背后的原因其实就是想维护自己的利益。为什么有的时候我们不以为然的时候，客户反而主动找我们买单，这就是“人性”，所以我们在成交客户，服务客户的时候不要一味的认为对客户好客户就会买单，有点时候要有一个“度”该送的时候松，该紧的时候紧，关键时刻要坚定自己的立场。好了今天就分享到这里，更多精彩销售思维请