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孙子兵法九地篇之“轻地”。轻地是指进入敌国境内不远的地方。
01解读
“轻地”和“散地”，对于敌人进攻我方的边境城池，这一地域对于我方就是“散地”，对于敌方就是“轻地”，反之也是一样。
所以可以说：“轻地”与“散地”其实指的是同一处地方，都是各个国家边境城池的所在，一旦边境城池丢失，那敌国的*队就会长驱直入，就会给国家带来灾难，甚至是覆灭。
想要通过武力征服一个国家，那第一步肯定要先进攻被征服国边境的城池，而这些城池就叫做“轻地”，在“轻地”作战需采取速战速决的战略，不宜拖沓，因为一旦敌人支援部队到达，就很难在拿下城池，从而影响己方的整体战略布局。
“轻地”对于战争是国家的边境城池，门户的所在，在我们现代商业竞争中是指——用户，公司生存关键所在。
为什么说用户是公司的生存所在，因为你所生产出来的产品，如果没有用户去消费、去认可，那么请问这样产品意义何在，这样的产品公司如何继续发展，持续下去公司只有关门。
所以说用户商业竞争中的“轻地”，因为它的丢失，就可能给公司带来毁灭性的灾难。
02小小案例
诺基亚手机对于60、70、80、90后应该都不会陌生，它曾经风靡全球，可以说是家喻户晓，当之无愧的手机之王，那为什么会在一夜之间就倒闭呢？
很多人认为是因为智能手机的出现，才导致了灭亡。
那是这样吗？当然不是，因为它也努力生产过智能机，也想全力挽回败局，可它没有看清楚事实，没有很好的研究用户的需求，而是盲目的按照老思想在生产智能机，才导致市场份额逐渐变少，最终灭亡。
滑盖机曾经的一度风靡，相信大家现在也是历历在目，当智能手机出现时，不管是正品机，还是山寨机都在开始研发没有键盘的触摸屏手机，而诺基亚还在一味的研发滑盖机、全键盘机，根本没有了解用户需求。
用户已经对滑盖机等产生视觉疲劳，已经不再喜爱这种风格，开始逐步青睐触摸屏手机。整个市场用户的需求都已经发生了翻天覆地的变化。
而诺基亚还在一味的专研自己认为很有市场的机型，导致产品积压，资金运转异常。
当明白用户需求时，可这时的市场已经饱和，几百元的手机随处可见，它两三千的手机性能和这些几百元的无太多差异，试想一个正常的人可定选择几百，而不是几千的，也就这样最终才导致了其灭亡。
今天苹果手机的下滑也是同样道理，现在手机在性能方面都已经成熟。
因为旅游业的发展，用户开始喜欢外观漂亮、拍照、摄像功能强大的手机，因为每个人都希望记录自己美好的瞬间。
而这些条件所有的国产机型全部都可以满足，还要便宜很多很多。
03总结
用户，现在正需求什么样的产品，什么样的产品才可以得以畅销，所以就出现你模仿我，我模仿你的局面。
孙子兵法“轻地”在商业竞争中就是指的用户，国家门户丢失，就有可能灭亡，公司用户丢失，也可能倒闭。
产品虽然是公司发展必不可少的基石，但是用户才是公司生存的保障。俗话说：“顾客是上帝”，你产品在怎么牛，在怎么好，一旦得不到用户的认可，那将是一堆破铜烂铁。
所以，从古至今用户才是商场中成与败永远离不开的条件，它也就成为了任何人，一定不能缺失的条件。
-NED-
孙子兵法非常精妙，希望可爱的帅哥、美女给小编提一些意见，我们一起学习孙子兵法，共同进步！
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