继续分析《孙子兵法》与企业经营管理之间的关系，本文为第三章分为：择人任势推动企业发展、知彼知己保证决策实施、因粮于敌降低生产成本、以优秀质量赢得用户、激励职工奋力回报、用他人的钱为自己赚钞票、集中力量办出特色、依靠资源发挥优势、判断正确得大利、赏罚分明激励生产积极性、疑人不用与用人不疑等10小节，为读者展开两者之间的关联。
1、择人任势推动企业发展
要想取得战争的胜利，必须“择人而任势”，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。所谓“择人”，就是要选择优秀的将帅。《计篇》指出：将帅必须具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五德。《谋攻篇》还说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”按照这一思想，企业管理也要选拔具备以上“五德”的优秀人才担任管理职务，这些高层管理者能力的高低决定着企业的兴衰。
在美国汽车发展史上，福特汽车公司曾因起用有出色才干的詹姆斯·库兹恩担任经理，而成为了当时汽车业的龙头。此后，具有“现代化公司组织天才”的斯隆担当通用汽车公司总经理一职，使通用营业额迅速攀升挤败了福特。20世纪80年代初，克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，因而使整个公司面目一新，不但还清了所有债务，还获得前所未有的巨额利润。
在如今的企业经营活动中，选择合作伙伴、实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在面对如何选择合作伙伴的问题时一定要谨慎，如孙子所言“择人”而为之。在合作伙伴的选择上，要选择信誉好，具有创新能力和拓展能力，或者拥有与*府和顾客良好关系的企业。
如世界著名的诺基亚公司，在中国经营取得如此成功的原因之一，就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。为了实现在中国经营、建设移动信息社会的设想，采取了与中国八家企业合资经营的策略。这八家合作伙伴分别为：首信集团、东莞南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司和上海联合投资有限公司。
同时，诺基亚在技术转让、本地化和扩大出口等方面毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴，积极加强与合作伙伴的合作。诺基亚与首信集团早在年就合资建立中国首家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；而诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地，是于年与上海联合投资有限公司合资建成的；年，诺基亚与东软集团有限公司合资，共同建立了一个提供无线应用产品、服务和解决方案的企业。通过对这些企业的选择与合作，诺基亚已经把中国变成其在全球的第二大销售市场，仅中国首信诺基亚移动通信有限公司等三家公司的合计出口额就超过20亿美元。年，诺基亚在中国的出口总额超过25亿欧元，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。
孙子的“择人”还蕴含了另外的一层意思，那就是“精兵简*”。《行*篇》说：“兵非益多（越多越好）也，惟无武进，足以并力（合力）、料敌（判明敌情）、取人（取胜于敌）而已。”同样，企业也要保持员工队伍的精干，尽最大可能剔除文化素养低、没有工作积极性、办事能力较差的人，而选用高素质、高能力的员工，只有这样，企业才能兴旺，效益才能大增。
年，企业家关广梅承包了本溪市消防副食品商店。他上任的第一项重要工作，就是将原来的27名机关干部减去20人，只留下7名素质好的干部。他给剩下的这些干部明确了各自的职责，干部们也开始了积极的工作，结果仅一年，该商店就为国家上缴利税12万元。新疆石河子造纸厂厂长陈宝安年上任后，也将机关科室由12个减至7个，一批平日里不认真负责的干部被替换下来，一批有知识、懂管理、有干劲的合格人才被安排到领导岗位。新*策实施一年之后，全厂生产纸张吨，创建厂以来最高记录，而这一年下达的利润指标是0万，实际完成9万，足见“兵精”、“将能”会使企业的效益明显提高。
企业发展不仅要“择对人”，还要“任好势”，即利用强劲的势头。2年的某一天，时任河南新乡家用电器厂厂长的吴东源，在电视中看到中国女排队员因脚部扭伤而痛苦离场的情景时，心里难过极了，他急忙带着本厂生产的远红外医疗器前去慰问，女排姑娘们试用后都说效果很好。在新德里第九届亚运会开幕前夕，吴东源又将12台袖珍式医疗器送到了北京。从此，女排把家电厂当成了“娘家”，与该厂的联系非常密切。
在年的家用电器订货会上，来自全国各地的采购人员，在看见女排姑娘使用医疗器的照片后，一次订货台。7年8月，中国女排到家电厂“探亲”，河南省副省长、体委主任以及众多表演艺术家都前去欢迎。美、意、法、德、波兰、印度等驻华使馆官员也被吸引过去，他们试用健身理疗器后，对器械的效果赞不绝口，纷纷订购。吴东源成功地“任”体育明星与大众传媒之“势”，使该厂生产的“中州”牌医疗器械享誉国内外。
除了“任势”外，还要“造势”。《孙子兵法·计篇》说：“势者，因利而制权也。”即要根据如何对自己有利，从而制定相应的措施。企业的造势方法可以各种各样，如创造名牌产品、转换机制、兼并破产企业、引进外资等。湖南衡山县某乡镇企业，实施租赁、公有民营、风险抵押承包、股份合作、拍卖等多种改制形式，使原来死气沉沉的企业迸发出新的活力，呈现出“三增一减”（即产值、销售收入、利税增长，资产负债总额减少）的大好局面。实施新策略的几年后，该县全面实施民营经济发展战略，一大批新兴的民营企业脱颖而出。
据不完全统计，仅年上半年，全县新增个体、私营企业多个，完成产值29亿多元。湖南高溪企业集团自成立之初，不断通过引进外资、股票上市、实施多种经营、收购兼并其他企业等“造势”举措，五年的时间，就使总资产从万元发展到2.7亿元，不但实现了取得更多利润、扩大企业规模的目标，同时还救活了一批企业，赢得了社会效益和经济效益的双丰收。
创造出一种名牌产品，对企业的发展而言，就如同插上一双翅膀。如今，企业经营者的创意无限，打造名牌的途径自然各种各样：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中树立良好的品牌形象而成为名牌；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的通过国家与行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们