文｜鐵西區的李子
年，小鹏、蔚来、理想分居新造车销量前3，销量均在9万至10万之间。哪吒、威马、零跑领衔第二梯队，成绩最佳的哪吒销量也在7万以下。蔚小理地盘看上去无比稳固。
年风云突变。
今年前11个月，哪吒累计销量14万+，理想累计销量11万+，稳居新造车前2。小鹏、蔚来、零跑累计销量10万+，分居3到5位。哪吒自不必说，零跑的上升势头同样让人侧目，前11月销量仅落后小鹏、蔚来数千台。
哪吒与零跑之外，还有另外两家非典型新势力在迅速崛起。出自吉利的极氪连续两个月破万，且销量均来自一款产品；问界11月有所回落，销量8千+，但此前已连续3个月破万，前11个月累计销量6.5万+，加上背靠华为，爆发势头极为夺目。
腰部势力异*突起，新造车变天？
陷阱：最大规模市场
腰部势力崛起的形态十分明显，哑铃型价格结构——哪吒与零跑均主打10万及以下市场；问界与极氪均主打25万至35万市场。
哪吒核心车型为哪吒V，官方指导价7.99-12.38万；零跑核心车型为T03，售价7.95-9.65万。问界两款车型起步价分别在25万与30万级别，极氪起步价为30万级别。就是打低价和豪华这两个市场。两者本身就是EV车型的主销市场，加上今年油价暴涨，给EV车型的销量又添了一项巨大助力。
这四家腰部势力的崛起，不仅仅在冲击蔚小理的统治地位，更深刻的意义在于，它们更清晰地刻画了新造车“从0到1”的价格路径。甚至可以说，是直接划定了现阶段新造车的地盘。
回顾一下，蔚小理的形成并不是同步的。蔚来首款车型ES8与理想首款车型ONE均是上市不久就得到市场认可，并且销量稳步提升，逐渐巩固了品牌地位。而小鹏，首款车型G03销量始终不温不火，直到P7上市，直接一个爆款，“蔚小理”格局才宣告形成。
就在小鹏P7上市不到3个月后，比亚迪一款定位极为相似的新车上市，一举抬起了品牌的势头，直到成为这一年的大魔王。那款车型就是汉。P7打25万至30万，汉打20万至30万，动的就是豪华品牌入门市场的奶酪。
被腰部势力崛起影响的是小鹏与威马，小鹏被吃掉不少增量空间，威马则干脆被吃掉了原本的份额。
小鹏今年遇到的问题，一切都发生在去年小鹏P5上市之后。小鹏对这款车型寄予厚望，资源全数倾斜其上，NGP宣传视频都以它为主角，显然是要捧它成为最大爆款。但是并未如意。而陷入困境的威马，诞生至今始终未能出现爆款，直至今年全系车型份额被腰部势力一点点挖走。
小鹏P5售价17.99-22.59万，威马诞生至今的主力销售车型EX5官方指导价16.08-17.98万元，均在15万至20万市场（威马E.5同样位于这个价位市场）。它们雄心勃勃地来到了这个规模巨大的市场，跟大众、丰田们的A+级、B级和紧凑型SUV争夺市场，碰了一鼻子灰。
15万至20万，如果再算上卡罗拉、朗逸、思域所在的10万至15万，可以说整个10万至20万，这是整个汽车市场里规模最为巨大的一级。但这个价格范围内，消费主旋律是极致的品牌依赖、皮实耐用，大众、丰田们的品牌效应强大到外人极难染指。新造车进来，就要被教做人。
去年销量前10的车型，7款来自这一价位
即便特斯拉价格一降再降，它也还没有去跟大众、丰田直接对着干。再列举一个汽车圈内人最讨厌的手机对比，iPhone空降手机市场的时候，也没有去打元至元的最大规模市场，那是诺基亚、摩托罗拉和索爱的核心市场，iPhone4价格还略高于诺基亚“机皇”级别的产品。
其实就只是那个出自凯文·凯利、早已被反复扩散、已经众所周知的道理：机会往往来自边缘。
新车：别着急，别较劲
崛起的腰部势力——哪吒与零跑——正在撞上前辈们同样的问题。
哪吒自5月份起半年时间里连续增长，9月、10月来到1.8万高位，11月突然呈现环比下降，月销1.5万。因为那个月发生了一件事，新车哪吒S开始交付。
零跑自5月到9月，连续5个月销量破万，T03每月稳健贡献台上下销量，9月一过，零跑销量下滑，10月销量、11月销量，T03这两个月销量也下滑至。因为9月底发生了一件事，新车C01开始交付。
新车并不总是能带来增量，这不仅仅是新造车产能有限这么简单。真正核心的问题是，要给爆款车型充分的时间发酵，让它飞一会、多飞一会，把潜力充分释放出来，成为爆款中的爆款。
特斯拉SEXY系列分别在年、年、年、年交付，ModelS与Model3作为原生轿车有3年时间充分发酵，ModelX作为衍生的SUV也有2年时间去发挥。理想ONE于年12月开始交付，换代车型L8今年11月开始交付，用了足足3年养成新造车时代第一爆款。
在创业阶段，就是要给产品更多时间去solo。
在很多年时间里，苹果手机就只有每年的一款iPhone
诚然，这并不是一件容易的事情。连续两三年没有新车的话，要怎样和市场交流，保持充分的活跃度形成品牌势能，更难的是，这段没有新车的时期要怎么向投资人交代，“钱都干什么了，团队都干什么了，没有新车是都在闲着吗？”——资本的本来面目就是如此——因此产品必须有充分的竞争力，能够用市场成绩换回市场