白癜风的中药方 http://pf.39.net/bdfyy/bdfal/160316/4790119.html文｜朱晓培
校对｜大道格
锤子科技创始人罗永浩宣布“退网”埋头再创业之际，另一个国产手机品牌又传来了卖身的消息。根据公告信息，李书福领衔投资的星纪时代已与魅族科技签署了战略投资协议，拟收购珠海魅族79.09%的股权。
“这一天还是到来了。”消息一出，引发许多魅族用户的感慨。但被收购对魅族来说也算是一个体面的归宿，毕竟这两年，太多的手机品牌都消失了。
回想年，余承东在世界通信大会上预言：智能手机将重新洗牌，很多手机厂商看起来非常成功，但它们很快就消失，未来只会剩下两三家。此后的几年里，业界一直拿这个预言揶揄他是“大嘴”，因为当时，国内市场上的vivo、华为、小米、OPPO、魅族、努比亚、金立等品牌都还卖得不错。
但是，迈过5G元年后，人们突然发现，越来越多的手机品牌正在消失，如联想ZUK、相继宣布退出手机市场。
并不是余承东有什么神机妙算，而是互联网科技行业普遍遵循着法则。在互联网相关的科技行业里，不论是芯片制造，还是平台企业，竞争到最后，能活得不错的，都是1-3家的头部企业，他们会占据70%以上的市场。比如，与手机行业密切相关的SoC(系统级芯片）行业，安卓手机厂商在使用时，会考虑的也只有高通、联发科和三星。
如今，5G智能时代来临，人口红利见顶，多重因素影响下，智能手机行业的竞争只会越来越白热化。
面对越来越激烈的博弈，谁能把握潮水的方向？谁又能拿到最后那2-3张船票？或许，凭借着vivoX80夺得5月高端安卓市场第一的vivo，会给我们一些启示。
01、颠覆与被颠覆
这个创新的年代，发生了太多的不可思议的颠覆与被颠覆。尤其是手机行业，每一次通信网络的迭代，都会带来手机厂商的重新排序。
年，2G网络开始普及，诺基亚推出了全球首款内置游戏的手机，将经典的贪吃蛇游戏推向了世界，并成功地取代了摩托罗拉，成为全球手机领域的新霸主。第二年，塞班系统的到来，更进一步将诺基亚推向神坛。
转折点来到年，2G向3G网络切换时，苹果的iPhone和谷歌推出的安卓系统引爆了智能手机行业。逐渐落伍的诺基亚，最终无奈地把手机业务卖给了微软，微软折腾了一阵后又把它卖了回去。
诺基亚手机的经历，就像这个行业的缩影。不断地创新，又不断地被超越，最终被转卖。
历数过去二十余年来，包括西门子、诺基亚、摩托罗拉、HTC等众多的著名手机品牌，都曾冲进畅销榜，甚至长时间占据全球市场第一的位置。但他们要么因为在创新技术上反应迟缓，要么在品牌上没有跟上，最终淡出历史舞台。
当曾经的巨头都相继消失时，vivo这家曾名不见经传的东莞企业却穿越了27年的周期，并在市场需求萎靡的今年，以29%的市场份额，坐稳了国内市场头把交椅
而此前的权威机构Counterpoint的数据也显示，vivo位列全年中国手机市场份额首位。要知道，手机企业的市场排名变动一向很大，少有企业能够一直霸榜，vivo却能在高端竞争加剧的情况下，保持出色的表现。
数据只是浮在水面上的冰山一角，是一个“果”。水面之下的“因”，才是值得探讨的真相。而这个“因”，简单概括起来，就是在技术研发和市场品牌中，保持了应有的“本分”和“长期主义”——在技术上，不断追求先进；在品牌上，不断地升级。
02、“不创新，就灭亡。”
“不创新，就灭亡。”福特公司创始人亨利·福特的这句话，早已成为人们心中的共识。但是，真正实践起来，并非易事。
年底，凭借着创新的超薄手机V3，摩托罗拉重新夺回了市场老大的地位。但是，此后，它却在自我创新中迷失了方向，最终被谷歌收购，又被转卖给联想。
摩托研发周期过长，过于强调“工程师文化”，很少会去听客户和消费者的声音，导致与市场需求变化脱节。实际上，就在V3问世这一年，手机已经开始往专业化、细分化发展，出现了诸如比步步高K等音乐手机、娱乐手机。
而最先发现音乐手机市场的vivo，却走上了“技术发展+用户需求”双轮驱动的道路。
“用户是我们一切工作的原点，也是检验我们产品和服务好坏的最重要的一杆秤。”vivo创始人、CEO兼总裁沈炜在公司年的年会上说。
回顾vivo手机的发展历史，从主打音乐，到主打影像，再到性能的全面发展，都是在充分的市场调研的基础上，作出的战略决策。也正是在深度洞察用户需求的基础上，形成了vivo和iQOO双品牌运营的策略，实现了优势互补。
这种优势互补，不仅仅在于，不同品牌满足不同定位的用户需求，更可以借鉴对方在技术上的优势。比如，iQOO在问世之初，主打强悍性能，以满足游戏爱好者的需求。但是有了vivo在影像上的积累，从iQOO8开始，游戏与影像的完美结合，使其在元以上高端市场崭露头角。今年推出的iQOO9系列，更是首销后的短短10秒就突破1亿元大关，成为当时全网多个渠道的销量销售额双料冠*。
此外，vivo品牌下的X、S、Y等系列也有各自的定位，从而可以满足不同用户的需求。特别是，近两年来各个国产手机厂商都在努力向高端手机市场扩展，vivoX系列凭借着极致的影像体验，在高端上持续上探。而S系列，从S12开始，也在前后影像、性能、游戏，以及外观设计等方面的“全面性”加法，在强化原有S系列用户的换机忠诚度的同时，补充了X系列定位上移留下的市场空间。
要基于对用户需求变化的洞察，作出的趋势判断，再用强大的产品创新力和品牌势能，覆盖更加广泛的用户群体，这是摩托罗拉留给后人的经验教训，也是vivo成功的关键。
03、长效的品牌策略
历数消失的手机品牌，很多都不乏优秀的创新能力。罗永浩在接受媒体采访时就不甘地说：“我们之前手机业务的失败也不是输在产品上。”
但是，为什么大多数企业都难逃绚烂像焰火般短暂的命运？麦肯锡资深合伙人理查德.福斯特在新著《创造性破坏》中，通过对全球十五大产业、一千多家公司长达四十余年的跟踪研究发现，创新在激发新消费热情的同时，也会带来外部环境改变。因此，企业它需要在不同的节点制定不同的创新战略，包括市场、经营、品牌目标，来支撑公司的发展。
以手机行业为例，年之前，是智能机的普及期，国内低线城市存在巨大的市场需求，且这些需求以中低端的性价比产品为主。对于这些用户，“流行偶像代言+娱乐冠名”的品牌传播，无疑是最吸引他们的营销手段。
于是，我们看到，国产手机品牌里，vivo等凭借着大量的明星电视广告和渠道建设，成功地占领了用户心智。
但是，中国智能手机市场经过10多年的高速发展，到年开始出现了饱和的状态，手机市场整体呈现高端化的趋势。对于以往主打中低端市场的国产品牌们而言，提升品牌价值、品牌高端化成为迫切的目标。
在高端化趋势的市场背景下，一些中低端品牌因为没有跟上变化而彻底失去了市场份额。如何随着技术创新，提升品牌的价值？
vivo的做法是，从vivoX27系列开始，传播上就开始逐渐摒弃过往的娱乐化和低质感，打造高端有质感的形象，拉开和过往vivo品牌的鲜明区隔。到vivoX60系列时，和百年的光学巨头蔡司的联合研发，让其品牌定位更加纯粹，为后续X系列的发展奠定了全新的格局。
近两年来，这种变化更加明显。用户可以明显地感受到，它在缩减综艺冠名和明星代言，反而增加了信息无障碍、适老化，以及捐款驰援武汉、河南等公益投入。同时，今年的新旗舰XFold/XNote成为博鳌亚洲论坛的官方指定手机，也在不断推进帮助其强化高端的形象。
当然，打铁还要自身硬。微云台、W快充、V1芯片等领先技术，进一步强化了其在行业和用户中树立科技形象。
04、创新更需要长期主义
要么赶超，或被赶超。过往业界“巨人”疲弱甚至倒塌的经历，时刻提醒着，正在积极探索转型创新之路的中国企业：创新浪潮中，没有退路。
“科技创新是科技企业竞争力提升的根本路径，对未来技术进行持续研发投入，才可能有持久的活力。”博鳌亚洲论坛年年会上，vivo执行副总裁胡柏山说。
从年开始，vivo确立了四条长赛道：设计、影像、系统和性能，并表示在研发投入不设上限。于是我们看到，在持续投入下，从外观设计到影像技术，从5G专利到系统性能，原OS，vivo的创新不断的惊艳着用户。
以芯片为例，它在科技产业中的重要地位，但是因为投资大、周期长、风险高，少有企业亲自涉足。但是vivo下决心做了，也正是V1+芯片算力强，能耗低的特点，让vivoX80在极致影像上进一步突破，帮助其在市场变动剧烈的今天，还能连续霸占畅销榜。
创新是慢功，需要战略上的坚定，也需要企业具有远见的能力。
阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣认为，在环境快速多变的今天，针对未来的长期思考越来越重要。基于这种长期思考，形成对未来变化的某种判断，就是我们常说的远见。罗永浩就感慨，“（乔布斯）他对科技趋势的前瞻性和预见能力，我过去完全没有涉猎过。”
但是，一家企业如何能够有正确的远见？毕竟，如果创新的方向错了，只会加速企业的消亡。vivo的答案是“本分”。
保持“本分”，倾听和理解用户的需求，才能发现潮水涌动的方向。摩托罗拉解决方案公司CEO格雷格·布朗就曾反思说，“我们以前看待事情的方式都是自内向外，公司盲目地认为自己了解客户需求，导致无法敞开心扉，无法以不带偏见方式听取客户的建议。”
大道无形，文化有形。文化有形，产品才行。产品不断地行，企业才能长远，才能穿越周期。
回看过去，手机行业从1G迭代到了5G，这个领域闪耀过无数曾经璀璨明星，但是活到今天并且活得不错的已经屈指可数。vivo却一路赶超，成为目前少数的“幸存者”之一。
沈炜说过一句话：大环境在变，用户在变，我们改变不了趋势，只有依靠自我蜕变才能生存下去。至于怎样实现这种自我蜕变？他给出的答案是：要拥抱用户，要敢于追求极致，要能够持续创造惊喜。
“志之所趋，无远弗届。穷山距海，不能限也。”不怕路远，强调“本分”文化，坚持“长期主义”的vivo，想必在喧嚣的行业中，已经看到了穿越周期的方向。
